27.11.2015
Umfassendes Portfolio an Laserdrucksystemen
Die von Samsung angebotenen Partnerprogramme sollen den Fachhandel bestmöglich unterstützen, das Geschäft im B2B-Bereich voranbringen und die Partner gleichzeitig von lukrativen Konditionen profitieren lassen.
Samsung wird aufgrund seiner historischen Entwicklung häufig immer noch als Consumer-Unternehmen mit Produkten für den Massenmarkt angesehen. Dabei ist es den Koreanern in nahezu allen Bereichen gelungen, im professionellen B2B-Sektor erfolgreich Fuß zu fassen. Die Printing-Sparte setzt hierzu auf eine breite Produktpalette, Lösungen renommierter Entwicklungspartner sowie hohe Sicherheitslevel seiner Systeme. Erfreulich für Händler: Samsung Printing bekennt sich zum 100-prozentigen indirekten Vertrieb und verspricht seinen Fachhandelspartnern einen hohen Grad an Unterstützung, flankiert durch lukrative Seitenpreis- und Refinanzierungskonzepte.
Hardware mit neuartigem Bedienkonzept
Nach eigenen Angaben verfügt Samsung über eines der umfassendsten Portfolios an Laserdrucksystemen am Markt, vom kleinen Arbeitsplatzdrucker bis hin zu multifunktionalen Kopiersystemen mit Geschwindigkeiten von bis zu 60 Seiten pro Minute. Der Konzern gibt sich innovativ, etwa mit Systemen, deren Bedienung über Touchscreens mit einem Android-Betriebssystem erfolgt. Dies soll die Bedienung so einfach und intuitiv machen, wie es die Anwender von ihren Smartphones oder Tablet-PCs her gewohnt sind. Da damit auch die Kontrolle und Nachbearbeitung von Dokumenten direkt am Gerät möglich wird, braucht es für viele Druck- und Scanprozesse keinen stationären Rechner mehr. Mit der von Samsung entwickelten, offenen Schnittstelle XOA (eXtensible Open Architecture) können darüber hinaus auch Hard- und Softwarelösungen anderer Anbieter ohne großen Aufwand in den Systemen integriert und direkt auf den Touchscreens dargestellt werden. Ausstattungsmerkmale wie beispielsweise schnelle Dual-Scanner, die bis zu 120 doppelseitig beschriebene Vorlagen pro Minute einlesen können, oder Quad-Core-Prozessoren für die schnelle Datenverarbeitung sollen die Kopiersysteme als professionelle Dokumentenzentralen bei den Kunden platzieren.
Lösungen für individuelle Kundenanforderungen
Die beste Hardware ist ohne korrespondierende Lösungen nur beschränkt einsatzfähig. Samsung bietet für die unterschiedlichen Ansprüche von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zum Großkonzern passende Lösungen für das Ein- und Ausgabe-Management, mobiles Drucken, Sicherheit sowie Accounting und Administration. Unter dem Namen „Business Core Printing Solutions“ existiert ein Gesamtpaket an serverlosen Lösungen für die Bereiche Authentifizierungs-, Dokumentenmanagement-, Cloud- und Pull-Print- sowie Sicherheits- und Accounting Funktionen. Das Paket soll dank einfacher Installation und Wartung sowie einem attraktiven Anschaffungspreis besonders für Unternehmen interessant sein, die keine oder nur kleine eigene IT-Abteilungen unterhalten. Für größere Unternehmen und komplexere Ansprüche arbeitet Samsung mit international renommierten Entwicklungspartnern wie beispielsweise Ringdale, Scanshare oder RA-Micro zusammen. Aufgrund der engen Zusammenarbeit von Lösungsspezialisten mit der Samsung-Entwicklungszentrale in Korea können individuelle Kundenanforderungen, Individualisierungen und Anpassungen in kürzester Zeit durchgeführt werden. Für den Fachhandel eröffnet das eine enorme Chance, sich bei den Kunden langfristig als Komplettanbieter sowohl für Hardware als auch für weiterführende Lösungen fest etablieren zu können.
Programme zur Unterstützung des Fachhandels
Die von Samsung angebotenen Partnerprogramme sollen den Fachhandel bestmöglich unterstützen, das Geschäft im B2B-Bereich voranzubringen und gleichzeitig von lukrativen Konditionen zu profitieren. Registrierte und autorisierte Fachhandelspartner können im Rahmen der „Managed Information Services“ (M.I.S.) auch auf weitere Produkte aus dem Angebotsspektrum des Samsung-Konzerns zugreifen, die umfassend in Gesamtkonzepte eingebunden werden können. Mit der Integration von beispielsweise Display- und Storage-Lösungen, Smartphones, Tablet-PCs oder sogar medizinischen Diagnosesystemen kann der Handel einen sonst selten gesehenen Grad der Konvergenz erreichen. Mit dem „Printing-Finance-Programm“ können Fachhändler gebrauchte Hardware aus Leasing-Verträgen für eine weitere Periode anbieten. Dafür werden höhere Restwerte in der Kalkulation der ersten Laufzeit berücksichtigt. Die vorher festgelegten Restwerte werden dabei aus den Leasingraten herausgerechnet, was den reinen Leasingbetrag, je nach Partnerstatus und Laufzeit, deutlich reduzieren kann. In dem dreistufigen Modell können teilweise sogar Verbrauchsmaterial und Lösungen mit eingebunden werden.
Sicherheit auf allen Stufen der Dokumentenprozesse
Unternehmen stehen heute mehr denn je vor der Herausforderung, ihren Mitarbeitern Informationen in digitaler Form oder auf Papier überall und jederzeit zur Verfügung zu stellen und gleichzeitig die Sicherheit der sensiblen Unternehmensdaten zu gewährleisten. Samsung hat auch hier eine Antwort: Schon im Standard-Lieferumfang bieten die Geräte ein hohes Sicherheitslevel, das sich mit weiteren Lösungen noch deutlich erweitern lässt. Für alle Druck- und Kopiersysteme mit eigener Festplatte, soll das „Samsung IT Security Framework“ alle sicherheitsrelevanten Bereiche abdecken. Dieses Datensicherheitskit ist im Lieferumfang der Systeme enthalten und besteht aus den Komponenten Netzwerk- und Faxsicherheit, Datensicherheit und sichere Geräteverwaltung sowie Dokumenten- und Anwendersicherheit. Die Tools sind dabei nach IEEE 2600-2009.2, dem Standard für die Sicherheit von netzwerkfähigen Druckern und Peripheriegeräten und nach den Common-Criteria-Anforderungen der Stufe EAL3 zertifiziert. Zu den Features gehören unter anderem Verschlüsselungsalgorithmen im Standard AES 256 Bit, PIN-und Passworteingabe am Gerät oder sicheres Überschreiben von gespeicherten und gepufferten Daten auf den Festplatten.