Soennecken 17.09.2013
MPS-Kompetenzseminare der Soennecken erfolgreich
Drei Jahre nach Start der MPS-Kompetenzseminare der Soennecken eG, mit mittlerweile mehr als 50 Teilnehmern, zieht die Genossenschaft eine rundum positive Zwischenbilanz. „Wir bekommen laufend Nachrichten von gewonnenen Projekten“, berichtet Winfried Schneider, Geschäftsfeldleiter Drucken + Kopieren bei Soennecken. „Die Teilnehmer haben das, was sie in den Seminaren gelernt haben, am Markt sehr erfolgreich umsetzen können.“
Die MPS-Kompetenzseminare werden bislang in den Stufen „Hardware“ und „Workflow“ angeboten und sind ein wichtiges Modul im vielfältigen MPS-Angebot der Soennecken eG. Erst vor kurzem fand ein komprimiertes Seminar mit begrenzter Teilnehmerzahl statt, das rasch ausgebucht war und von den beteiligten Händlern durchgehend gut bewertet wurde. Neben Hardware-und Workflow-Analysen standen die vertrieblichen Aspekte von MPS und die Vermarktung des Kundennutzens im Mittelpunkt des Trainings. Die Teilnehmer erhielten außerdem maßgeschneiderte organisatorische Hilfsmittel für die perfekte Planung und Durchführung eines MPS-Projektes, angefangen mit Muster-Werbebriefen über einen Analysevertrag bis hin zu Formularen für die Projektabwicklung und Vorschläge für die Darstellung der eigenen Unternehmensziele. In Rollenspielen wurden Argumentations-und Verhandlungstechniken geübt. Dabei wurde deutlich, von welchen Motiven die Kunden geleitet werden und welche Faktoren wesentlich zum Erfolg eines Projektes beitragen. „Durch das Feedback bei den Rollenspielen habe ich unglaublich viel lernen können und neue Denkanstöße bekommen, um meine Vorgehensweise noch zu verbessern“, erklärt Michael Schwarz, MPS-Spezialist der Büroorganisation Strothkamp in Soest und Dortmund. „Obwohl die beiden Seminartage sehr
anstrengend waren, würde ich jedem Kollegen die Teilnahme empfehlen“, urteilt
Markus Füchte von der IBS Bürosysteme in Münster. Und Tomasz Sylwester von
Schwindt in Saarbrücken ergänzt: „Eine tolle Mischung aus notwendiger Theorie und
überzeugender Praxis.“
Für Winfried Schneider sind derartige Rückmeldungen ungeheuer wichtig: „Sie helfen uns, die Seminarinhalte ständig zu überarbeiten und den aktuellen Marktentwicklungen anzupassen.“ In den nächsten Monaten steht Michael Gierden, Inhaber von Integral Business Coaching, den Teilnehmern bei Projekten mit Rat und Tat als Coach zur Seite, um ihren Erfolg im Markt zu sichern. Weitere Informationen www.soennecken.de