Soennecken-Akademie mit neuen Angeboten 14.09.2012
Soennecken-Akademie mit neuen Angeboten
Das umfangreiche Angebot der Soennecken-Akademie ist um vier Seminare reicher. Im Fokus steht dabei der Vertrieb. So wird in einem zweitägigen Spezial-Seminar vermittelt, wie sich MPS-Projekte gewinnen lassen; in den drei neuen Solution-Seminaren geht es um Accounting-, Mobile-Printing- und Scanning-Lösungen. Hierbei werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, den Bedarf des Kunden genauestens zu analysieren, zu erkennen, welchen Nutzen ihm die jeweils in Frage kommende Lösung bietet, sicher mit spezifischen Fachbegriffen zu hantieren und auf dieser Basis erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen.
Im Soennecken-Solution-Seminar „Accounting-Lösungen erfolgreich vermarkten” lernen Leiter und Mitarbeiter von Vertrieb und Pre-Sales-Support die Funktionalität von Equitrac kennen und erfahren unter anderem den Unterschied zwischen FollowYou, sicherem Drucken und Accounting. Das Solution-Seminar „Mobile Printing-Lösungen erfolgreich vermarkten” führt die Teilnehmer in die Welt von Everyone Print ein und bringt ihnen bei, zwischen Webdruck, Treiberdruck und Emaildruck zu differenzieren. In Verkaufsgesprächen werden die Absolventen nach dem Seminar außerdem in der Lage sein zu vermitteln, welche Vorteile eine Private Cloud hat und warum es sich lohnt, ein Kostenabrechnungsprogramm in das mobile Printing einzubinden. Die Teilnehmer des Soennecken-Solution-Seminars „Scanning-Lösungen zur Workflow-Optimierung” wiederum erfahren mehr über das Konzept der Openscribe Scanning Station und lernen, wie die Digitalisierung von Workflows den Kunden Zeit und Geld spart. In allen drei Seminaren entwickeln die Teilnehmer verschiedene Kundenszenarien, kalkulieren unterschiedliche Konstellationen, machen sich mit dem jeweiligen Fachvokabular vertraut und erhalten Informationen über die neuesten Features der ausgewählten Lösungen. Sichere Beurteilung, welche Lösung bei einem Kunden zum Einsatz kommen kann, professionelle Präsentation dieser Lösung – Ziel der Soennecken-Solution-Seminare ist es, die Mitglieder beim Vertrieb zu unterstützen und ihnen wichtiges Handwerkszeug für ihre tägliche Arbeit mitzugeben.{=}
Das zweitägiges Soennecken-Spezial-Seminar „Die 100 richtigen Fragen, um MPS-Projekte zu gewinnen!” verleiht den Teilnehmern die nötige Sicherheit, den akuten Optimierungsbedarf des Kunden zu ermitteln und diesem zu verdeutlichen, wie groß das Optimierungspotenzial seines Unternehmens ist. Des weiteren wird den Seminarbesuchern umfangreiches Hintergrundwissen über aktuelle Themen vermittelt, das ihnen ermöglicht, den Kunden mehr Nutzen durch neue Lösungswege zu bieten. Im Fokus stehen dabei folgende Kategorien: zentraler Druck, dezentraler Druck, Druck aus ERP-Systemen, Druck unter Citrix, besondere Anforderungen in der Logistik, Architektur von Drucklandschaften, Administration. Die Checklisten, die sämtliche Seminarteilnehmer erhalten, sind sowohl bei der Vorbereitung des Kundengesprächs als auch bei der Dokumentation eine wertvolle Hilfe und eignen sich zudem besonders dafür, gemeinsam mit dem Kunden Ausschreibungen zu gestalten.
Der Geschäftsbereich Drucken + Kopieren der Soennecken eG bietet seit 2010 MPS-Seminare an, die permanent den sich wandelnden Begebenheiten des Marktes angepasst werden. Derzeit befinden sie sich in der siebten Auflage – und werden von den Mitgliedern unverändert sehr gut angenommen. Weitere Informationen unter www.soennecken.de