Groupe Hamelin: Frischer Wind im Handel
Mit der Übernahme von Pelikan und Herlitz stärkt Hamelin seine Marktposition und baut seine Vertriebsstrukturen gezielt aus. Stefan Warkalla und Bert Janssen erläutern im Interview ihre Strategien. mehr…
Jubiläen 01.07.2010
Faber-Castell feiert mit Kunden 20 Jahre Vertrieb in Ostdeutschland
Im Mai 2010 jährte sie sich für Faber-Castell zum 20. Mal: die Wiederaufnahme der Handelsbeziehungen mit der ehemaligen DDR. Das Jubiläum dieses Meilensteins in der Vertriebsgeschichte des Unternehmens war Anlass für die Feierlichkeiten am 10. und 11. Juni, zu denen Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell Kunden und Wegbereiter in den Hauptsitz nach Stein eingeladen hatte.
Nach dem Fall der Mauer und kurz vor dem Beitritt der DDR zur Bundesrepublik Deutschland war Faber-Castell mit einem Team und Schnupperpaketen im Gepäck in die Schreibwarengeschäfte der DDR ausgeschwärmt, mit dem Ziel, mindestens in jeder Kreis- und Bezirksstadt die wichtigsten Artikel zu platzieren. Für die Mitarbeiter um Hans Schiller war es eine logistische Herausforderung und ein Abenteuer gleichermaßen, denn Pässe und Meldezettel waren noch Vorschrift, und im Vorfeld der Währungsunion existierte noch die Ost-Mark als Zahlungsmittel. Übernachtungsquartiere für das Team aus Stein mussten täglich aufs Neue vor Ort ausfindig gemacht werden, und um auch auf große Nachfrage vorbereitet zu sein, galt es, sich nach getaner Arbeit allabendlich aus Begleitfahrzeugen mit neuem Warenvorrat zu versorgen. Ende Juni besuchte dann das gesamte Vertriebsteam innerhalb von zwei Wochen rund 600 Händler zwischen Rostock und Plauen, Cottbus und Magdeburg. Die Schnupperpakete waren rasch vergriffen, und damit waren die Weichen gestellt für den regulären Vertriebsaufbau in der DDR, den der Außendienst ab Juni 1990 stetig ausbaute.
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